分析編：過去から学ぶ
この分析編で徹底的に知る事を行います。
自社の事、業界の事、顧客の事、商品の事。
充分に知っているようで実は意外と見えていなかったり、
思い込みだったりするものです。
成果を出す為の正しい計画立案は、しっかり
知る事が何よりも重要です。
そして、知るべき事には優先順位があります。
大切な事から順に知る。その関係性を知る。
そして、その計画を立てるには、
自社がどのような状況にあり、どのような未来に向かっているのかを、
しっかりと見極めておく必要があります。
会社の外では、業界の動きや競合の変化、社会・経済の潮流が
目まぐるしく変わっています。
会社の中でも、商品・顧客・人材・資金といった資源が
どのように機能しているかは、
意外と見えていないことも多いのです。
そこでまずは、「知ること」＝分析からスタートします。
この【分析編】では、
というステップで、「経営の現実」と「可能性」を浮き彫りにしていきます。
🔷1. 過去分析 ── 「これまでの実績を知る」
まずは、これまでの経営を冷静に振り返ります。
「数字は嘘をつかない」と言われるように、過去の財務や販売データには、
判断の結果とその影響がそのまま現れています。
「なぜ上手くいったのか」「なぜ失敗したのか」を数字と事実から掘り起こし、
経営の土台を正しく理解するところから始めます。
商品・顧客・事業別分析
商品と顧客実績には、今後起こりうる未来を予測する大切なデータが隠されています。
- 過去5年間の主要商品・顧客・事業別売上推移の分析
- 分析結果の原因と成行き想定
過去の経営判断と実績分析
結果には必ず原因があります。過去に下した経営判断の結果を分析して、未来を予測します
・経営判断分析表の作成
🔷２. 内部分析 ── 「自社の“本当の強みと課題”を知る」
外に目を向けるだけでは経営は変わりません。
自社の組織・商品・人材・仕組みを、あらためて“客観的に”見直すことが不可欠です。
本当の強みは何か、隠れた弱点はどこか――現場の肌感覚と、分析のロジックの両方から浮かび上がらせていきます。
SWOT分析（S強み／W弱み／O機会／T脅威）
過去の数字には様々なヒントが隠されています。それらを正しく読み解きます。
3C分析（顧客・競合・自社）
商品と顧客実績には、今後起こりうる未来を予測する大切なデータが隠されています。
組織構造・業務フローの現状把握
結果には必ず原因があります。過去に下した経営判断の結果を分析して、未来を予
人的資源の棚卸し（役割・スキル・適正配置）
🔷 ３. 未来分析 ── 「これからの市場・環境を読む」
自社がどんなに優れた商品・サービスを持っていても、それが必要とされる「市場」や
「社会」が変わってしまえば通用しません。
未来分析では、外部環境の変化や業界構造を読み解き、これから起こる可能性のある変化を想定します。
「変化を待つのではなく、準備する」ための材料を得るフェーズです。
PEST分析（政治・経済・社会・技術）
過去の数字には様々なヒントが隠されています。それらを正しく読み解き
5 Forces分析（業界構造・競合状況）
商品と顧客実績には、今後起こりうる未来を予測する大切なデータが隠されています。
市場トレンド・顧客ニーズ変化の把握
結果には必ず原因があります。過去に下した経営判断の結果を分析して、未来を予