計画立案編：経営の地図を描く
成果は「正しい計画」から生まれる
成果を出すためには、行き当たりばったりの行動ではなく、
明確な目標と、その目標に向かう道筋が必要です。
計画立案編では、分析編で明らかになった「経営の現実」と「可能性」をもとに、
経営の**地図（目標）と道筋（戦略と行動計画）**を描きます。
計画は、全社員が同じ方向を向き、日々の行動に迷わなくなるための羅針盤です。
この羅針盤が正しいほど、成果までの道のりはぶれません。していきます。
🔷1. 目標設定 ── 「進むべき方向を定める」
まずは、会社として進むべき方向を明確にします。
「なぜその目標なのか」「何を達成すべきか」が明確であれば、社員は迷わず行動できます。
経営理念の明文化
企業としての存在意義や価値観を再確認し、言葉にします。
STEP
1
ビジョンの策定
5年後の理想像を描きます（組織体制、商品ラインナップ、市場での位置づけなど）。
STEP
2
5か年経営数値計画の作成
売上・利益・利益率・人員計画などの具体的な数値目標を設定します。
STEP
3
🔷 ２. 戦略立案 ── 「目標達成のための道筋を決める」
目標が決まったら、それを実現するための手段・方法を決めます。
戦略は「やること」を決めるだけでなく、「やらないこと」を明確にすることも重要です。
KFSマネジメント
成功のカギとなる要因（Key Factor for Success）を明確化し、重点管理します。
STEP
1
KPIマネジメント
目標達成度を測る指標（Key Performance Indicator）を設定し、定期的に検証します。
STEP
2
マーケティング分析と戦略設計
4P（製品・価格・流通・販促）、4C（顧客価値・コスト・利便性・コミュニケーション）、
STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）などのツールを活用し、
実行可能な戦略を組み立てます。
STEP
3
STEP
4
🔷 ３. 行動計画 ── 「戦略を現場で動かす」
戦略を現場レベルまで落とし込み、具体的な行動に変換します。
行動計画は「誰が」「いつまでに」「何をするのか」を明確にすることがポイントです。
部門別行動計画の策定
各部門の役割と目標を明確にし、必要なアクションを設定します。
STEP
1
個人別行動目標の設定
社員一人ひとりが自分の役割を理解し、自発的に動けるようにします。
STEP
2
実行チェックの仕組み化
定例会議や進捗報告、評価制度を通じて、計画の実行状況を管理します。
STEP
3
STEP
4
次のステップへ
計画は作って終わりではありません。
次の「実行管理編」では、立てた計画を確実に行動に移し、継続的に改善していく方法をご紹介します。